上下求索｜凯斯帕励精图治以探寻未来之势

2021年是十四五规划开局之年，也是全面建设社会主义现代化国家的新征程开启之年。高起点，新开局，进入2022年，工程机械行业的“下半场”该怎样走？面对变幻莫测的市场环境和日趋激烈的市场竞争，企业又靠什么永葆生命力并最终胜出？解读凯斯帕液压的发展规划，或许能从中找到答案。

开疆拓宇，扎根本土下沉再下沉

于1952年诞生于意大利帕尔玛的流体动力解决方案供应商—凯斯帕，以具备工匠精神的产品开发设计，以持续贴近客户的保姆式服务席卷全球。自2007年进入中国市场以来，这家来自意大利的家族企业将中国看作其全球业务发展最重要的支点之一，通过借势中国制造业的快速崛起与工程机械行业的加速升级，凯斯帕把握机遇得以在这个全球最大的工程机械市场中快速生长。

“凯斯帕上海在15年的市场开拓过程中积累了大量的经验，帮助客户匹配我们的产品和机器，这是我们的一个竞争优势。”凯斯帕液压上海销售&市场总监朱凯先生坦言道，“人无我有，人有我优”理念是其准确了解市场的“敏锐触角”。

得益于中国工程机械厂商的快速崛起和工程机械产品升级迭代的浪潮，市场对于配套零部件企业提出了更高的要求，想要深入中国市场，就必须要融入主机制造企业的供应链体系并与之成为一体。“目前我们的合作伙伴包括卡特彼勒、约翰迪尔、徐工、三一、中联、山河智能、柳工等国内外知名的一些主机制造企业。”

在中国，工程机械行情和基础设施建设深度挂钩，“周期陷阱”仿佛是悬在中国工程机械行业头顶的一把“达摩斯克利之剑”。“因为行业的特殊性，相比较国外来说，国内厂家在交货上永远处于劣势地位。为了解决这个问题，凯斯帕不断增加在中国的投入，我们的厂房从1.0升级到现在的3.0，同时产能也在不断上涨，这样既能解决在下一轮增长周期的时候我们不会受产能的限制，又能让我们立足本土化生产，在跟国内一些企业竞争时不会让交货成为我们的短板。”在工业互联网平台的赋能下，工程机械智能化工厂也渐次亮相，朱总强调道，为了更好地服务中国客户，凯斯帕将全球领先的产品、技术、应用经验持续本土化。

事实上，凯斯帕对于中国市场的深层布局早已开始。自2007年进入中国市场以来，凯斯帕工厂不断经历升级改造，现如今已成为行业领先的高科技智能工厂。除此之外，凯斯帕通过加大生产设备的投资力度来增强本地生产能力，本土打造的产品应用团队也根据国内市场的多样性和客户应市场变化的要求，为客户提供定制化的应用解决方案和创新产品。

落地生根，布局未来上升再上升

近年来，数字化、智能化已成为工程机械行业升级、产品创新的新动力。伴随着云计算、大数据技术的不断成熟，凯斯帕意识到以“智能制造”为核心，信息数字化转型的工业互联网时代将给中国液压行业带来新的发展机遇。

“目前凯斯帕智能动力系统（CSP）正在向数字化转型迈进，和传统的流体机械式解决方案相比，我们的CSP系统由于采用了电子控制，机器的灵敏度、操控性都得到了极大的提升，从硬件方面说，我们的泵集成了MVP柱塞泵、角度传感器，以及电子控制器，软件层面可以实现实时优化泵的参数和机器控制逻辑，使得机器一直保持在最高的性能状态。”在面对智能化加持的工程机械行业新赛道里，凯斯帕早已实现了弯道超车。

对未来技术趋势的准确把握是技术变革的关键。“在未来的产品规划方面，我们跟意大利总部会保持同步性，主要发展方向还是数字化、智能化的转型，同时考虑到国内市场需求，以后我们也会开发更具性价比的产品，实现国产化生产。”除了继续推进机械设备等硬产品的生产研发之外，在受疫情影响产品销量放缓的背景下，凯斯帕试图以服务模式打开新的增长点。这种软硬结合的模式正成为工程机械行业摆脱传统低估值，向智能化制造方向寻求发展破题的新路径。

“我们的售后服务和响应时间是根据客户的应用要求而定制的，这样不仅可以帮助主机企业解决高端零部件的短缺问题，改变主机企业依赖进口共存的局面，还能帮助主机企业更敏锐、更迅速地应对中国工程机械行业的变化。为了更好地服务客户，我们也在长沙和天津分别设立了分公司，以此来解决华中华南地区的服务问题。”面对国家智能制造的新一轮浪潮，朱总表示：服务已经成为了机械行业瞄准的新兴增长点。

未来几年，中国工程机械市场持续高增长的势头将逐步放缓，行业进入新一轮调整期，机遇和挑战并存。作为家族企业，凯斯帕致力于在中国长期发展，在满足中国制造商拓展国内外市场需求的同时，凯斯帕还将把握产业下一轮发展的机遇，面对未来，凯斯帕蓄势待发。

上下求索｜凯斯帕励精图治以探寻未来之势

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