人物访谈 | 以市场需求为导向，国产化服务本土客户

中国机械工业联合会15日称，2023年中国机械工业经济运行将呈现平稳向好的态势，主要经济指标前低后高，预计全年工业增加值、营业收入、利润总额等指标增速在5%左右，外贸进出口基本稳定。工程机械行业在稳投资力度持续加大、基础设施建设提速等利好因素的带动下，将实现质的有效提升和量的合理增长。

“国四”切换带来产品升级；开年迎来更高开工率；公路、铁路、水利等领域加大投资，多重因素也给行业复苏提振信心，各工程机械制造商领军企业纷纷迎来了“开门红”。作为工程机械产业链的上游企业，凯斯帕致力于推动行业转型，实现高效、可持续的发展。

如今，凯斯帕上海在中国市场的新品推广中取得了不凡的成就，这使得我们在未来不断变化的市场中，拥有更强大的信心去开拓新的领域，服务更多的客户。在此，我们有幸采访到凯斯帕上海市场产品经理-王焘先生，就产品与市场战略发展等相关内容进行了探讨。

我们始终关注中国市场的需求和技术方向。听取客户的声音，了解客户的真实需求，针对客户需求和市场变化来制定相应的产品策略及解决方案，如此才能更好的为客户提供服务

以市场需求为导向

以市场需求为导向，推动一系列适应市场需求的新产品。自进入中国市场以来，凯斯帕始终坚持将自己的先进技术与对中国市场和客户的深度了解相结合，以此谋求在中国市场的快速发展。我们正向中国市场推广的新版智能动力系统CSP技术，以及集成式风扇马达CSK新产品正是技术共享，与各知名主机厂的设备成功匹配的重要实践。

凯斯帕智能动力系统（CSP）正在向数字化转型迈进，和传统的流体机械式解决方案相比，我们的CSP系统由于采用了电子控制，整机的灵敏度、操控性都得到了极大地提升，在硬件层面，我们的泵集成了MVP柱塞泵、角度传感器，以及电子控制器，软件层面可以实现实时优化泵的参数和整机控制逻辑，使得整机一直保持在最高的性能状态。在面对智能化加持的工程机械行业新赛道里，凯斯帕将助力客户引领行业趋势。

国产化服务本土客户

针对中国市场，本土化战略是我们夯实在中国市场业务的重要部署。得益于近年来在中国的持续投资，为本土化生产提供了先进的制造能力，提高了对客户需求响应的速度。本土化的应用技术团队协助主机厂一起进行产品的设计开发，系统安装指导，以及全程的样机启动调试及测试支持。给客户带来了更好的服务体验。

国产化KM30-CSK马达是专为中高功率风扇驱动设计的集成式铸铁齿轮马达。该马达可集成防气蚀阀、溢流阀、电比例溢流阀、电磁换向阀、转速传感器等，多种内置阀的集成方案可以简化系统设计，节约物料成本、人工成本及维护成本。优化的整体尺寸，集成化前置轴承，以及插装式设计安装法兰使马达结构更加紧凑，节省安装空间，确保了“紧凑型”产品具有很好的灵活性。

王焘先生表示：“在中国制造业不断迈向中高端的背景下，我们的市场发展重点更加聚焦电气化，数字化的升级需求。我们也在加大投入，研发高效节能和低噪音的产品与技术。”当前，上海工厂发展已进入佳境，能够为中国的可持续发展带来更多可能性。这对凯斯帕全球战略有着极为重要的意义。”

2022年凯斯帕全球开拓更广阔发展的市场，这一年我们见证了凯斯帕集团的发展实力与决心，亦使凯斯帕上海探索之路更加宽广，深耕中国市场的信心更加坚定。未来，我们将一如既往地输出产品技术力量，对客户需求给予持之以恒地大力支持。

凯斯帕集团收购了TECNORD，本次收购一方面使凯斯帕在成为电控液压全球领导者的道路上前进了一大步，同时也获得了新技术。

凯斯帕集团新的物流中心在意大利总部旁边立米亚奴正式开工。新物流中心将于2024年下半年完工。这是凯斯帕集团历史上最大的一个投资项目。

凯斯帕印度工厂在班加罗尔投产，正式进军印度市场。代表着我们将在这片最具战略意义的地区发掘商机，并与该地区的客户建立更紧密的合作关系。

凯斯帕韩国分公司总部在京畿道开业。此举使得我们能够更加贴近当地客户，也提高了凯斯帕在韩国的影响力。

凯斯帕上海向中国市场全力推广新版智能动力系统CSP技术，集成电控泵MVPE。相比电子控制器与泵体分离的传统解决方案，该系统集成化程度更高，提升效率，优化成本。

凯斯帕上海工厂生产的集成式风扇马达CSK新产品，采取了个性化定制和协同开发模式来响应新应用场景。越来越受到本土客户的青睐，中国市场占有率不断提升。

凯斯帕上海2023年仍将积极投资扩张，提升上海分公司的生产供货能力，物流运作能力。今后，凯斯帕上海不仅覆盖中国市场，更旨在成为整个亚洲地区的生产中心和物流中心。

人物访谈 | 以市场需求为导向，国产化服务本土客户

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